Achat d’espace : la valeur ajoutée d’une agence web

Il est de plus en plus courant pour les annonceurs de négocier leurs achats d’espace web directement avec les régies publicitaires et de gérer eux même leurs campagnes SEM. La tentation est forte de ne pas passer par une agence web et ainsi réaliser quelques économies substantielles. Pour finalement perdre de l’argent…

Une Régie Publicitaire n’est pas une agence conseil

Pour un annonceur, il est primordial de bien cerner la différence entre les fonctions d’une régie publicitaire et celles d’une agence conseil webmarketing :

• Une régie publicitaire est par définition un gestionnaire d’espace publicitaire, qui commercialise de multiples supports et formats publicitaires parmi lesquels il est souvent difficile de se retrouver pour un néophyte.
• L’agence webmarketing a pour vocation première d’accompagner ses clients dans le choix et la mise en œuvre des dispositifs de visibilité, le but étant d’optimiser l’utilisation de ces supports en fonction de la stratégie de communication du client et de son budget.

Google ou la tentation de l’autogestion

En tant qu’annonceur, il peut être tentant de réinvestir les honoraires d’agence dans son budget publicitaire. Google propose en effet une assistance dans la gestion des campagnes de liens sponsorisés, avec des offres commerciales alléchantes à l’appui. Mais peut-on être juge et partie ? Soulignons que l’objectif premier de Google est de vendre son programme AdWords, mais sans véritable volonté de compréhention de la problématique du client. Nombreux sont nos retours d’expérience attestant de a capacité des équipes Google a générer du trafic, mais avec une qualification discutable…

Suivi et retour sur investissement

Il est fort à parier que les gains obtenus par l’optimisation d’une campagne web avec des experts font plus que compenser les économies d’une négociation en direct avec les régies. D’ailleurs le choix de recourir à une agence ne se résume pas seulement à l’expertise, mais aussi au fait de bénéficier de conditions tarifaires souvent privilégiées avec les régies.

Finalement le problème peut être résumé ainsi : de même que l’on ne peut se passer d’un architecte pour construire un édifice, est-il raisonnable de se passer d’une agence web pour élaborer sa stratégie ?

Nicolas Le Grand – Chargé de projets webmarketing