Réseau, réseau, réseau !!!!

On ne le dira jamais assez, dans un panorama noyé par la publicité à laquelle les gens n’apportent que peu de crédibilité, voire la qualifient de mensongère, le réseau de relations et amis est le premier vecteur de communication, à plus forte raison sur le web grâce à l’instantanéité du passage de messages.

Alors voilà, les statistiques parlent d’elles-mêmes, même les bloggeurs les plus influents ne remportent pas la palme des meilleurs vecteurs de viralité. Et oui ! Gardez en tête que vous ne ferez jamais autant confiance qu’à un ami qui vous prescrit un produit ou un service. Notez que je parle ici de démarches purement commerciales, les bloggeurs sont bien entendus très référents en terme d’informations et d’influences.

Et en matière d’information justement, François Goube, bloggeur référent en parle dans les termes suivants, je cite :

« Malheureusement pour les blogueurs, même les plus influents, leur capacité à générer du lead commercial reste faible par rapport à des sources dont l’indice de confiance est plus élevé. Parmi ces sources, les amis et les proches restent des valeurs sûres. On pourra donc retenir quelques leçons en matières d’e-marketing :
•    Une campagne de “Buzz marketing” via Relations Presse digitale fait partie de votre mix, mais ne peut constituer à elle seule, l’ensemble de vos efforts marketing,
•    Utiliser Facebook pour promouvoir son produit ou service peut avoir du sens, à condition d’offrir la possibilité aux utilisateurs de répercuter dans leurs newsfeeds votre service ou votre marque,
•    L’âge d’or du “parrainer vos amis” est loin d’être révolu. Les jeux concours ou les vecteur de parrainage du type bons d’achat auront encore pour un moment un retour sur investissement significatif,
•    Les fonctionnalités du type “envoyer cette page à un ami” ne doivent jamais être négligées »
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Conclusion, pour toute action web commerciale, pensez à impliquer dans le media planning l’implication des équipes internes en s’assurant d’une part de leur adhésion à la démarche, d’autre part, en leur fournissant les méthodes et les outils pour communiquer au mieux auprès de leur entourage !

Attention, cela doit rester incitatif et garder au maximum son naturel. Il faut donc séduire autant en interne qu’en externe…. euh, c’est pas nouveau en fait, mais trop souvent oublié.

Bonne reprise à tous

Vincent Roux
Directeur Associé