Dispositifs webmarketing : visez la synergie !

Un équilibre essentiel entre performance et affichage

En tant que consultants webmarketing, nous réalisons régulièrement des préconisations auprès de nos clients, afin qu’ils obtiennent la visibilité la plus pertinente possible en fonction de leurs objectifs.

Par ces temps de ralentissements économiques, nous observons une prédominance des actions à la performance dans les stratégies des annonceurs, avec notamment l’achat de mots clés.

Néanmoins, n’oublions pas qu’une bonne communication online est une communication qui mise sur la combinaison des actions sur le web. En effet, même si le ROI des dispositifs à la performance est facilement mesurable, et moins risqué que pour les dispositifs à l’affichage, il convient de trouver une combinaison optimale entre actions à la performance, actions à l’affichage, et marketing direct.

Une stratégie marketing adaptée au client

L’achat de mots clés (dispositif push) va rapprocher un internaute et un annonceur, en lui proposant une annonce intiment liée à sa requête. Mais faut-il encore que l’internaute effectue cette requête!

L’e-Publicité à l’affichage (dispositif pull) peut donc être utilisée afin de faire découvrir l’offre de l’annonceur à des internautes en affinité avec la cible, mais qui ne sont pas en recherche active. C’est un excellent moyen d’acquérir de la notoriété, en se positionnant sur des supports à forte renommée, et valorisés par les cibles de l’annonceur.

Enfin, les dispositifs de marketing direct (dispositifs pull), comme les campagnes e-Mailing, viseront à cibler l’internaute en fonction des ses attributs et des ses centres d’intérêts. Il faut penser cependant à utiliser des adresses opt’in, qui attestent que l’internaute accepte de recevoir des offres commerciales.

Bien évidemment, les dispositifs cités ne sont pas exhaustifs ! A chaque client ses problématiques et donc ses actions

webmarketing!

Olivier Tellier – Pôle webmarketing